Как понравиться инвесторуназад
Раньше, до кризиса, инвесторы часто закрывали глаза на многие недостатки проектов. Сейчас же ситуация кардинально изменилась. Инвесторы не хотят идти на риск – деньги выделяют только самым надёжным проектам, оставляя в стороне самые заманчивые – с большой ожидаемой прибылью. Большую надежду подают иностранные инвесторы. С ними до сих пор легче договориться, и они готовы вложить большие деньги в бизнес – наши так много не вкладывают.
Если Вы хотите, чтобы кто-то инвестировал деньги в Ваш бизнес, то нужно быть готовым ко всему. Эта статья расскажет о том, какие они, сегодняшние инвесторы, что необходимо сделать для заключения успешной сделки и чего опасаться. Следует начать с того, что сейчас люди не хотят брать кредит на бизнес (малый и средний), а надеяться на акционерный капитал.
В инвестиционных кругах, процесс подготовки к разговору с инвестором и заключению договора, часто сравнивают с «подготовкой к свадьбе». Во-первых, до того, как Вы пойдёте к инвестору надо всё детально рассчитать и продумать: полная оценка бизнеса и инвестиций, нужных для его реализации. Во-вторых, всё проходит, как и при встрече с девушкой... Сначала происходит лёгкое и ненакладное знакомство. Потом начинается процесс ухаживания, так сказать «цветочно-конфетный период». После этого Вы делаете предложение, а потом уже получаете приданное. Но помните, что этот брак не что иное, как брак по расчету. Чуть что не так – «развод и девичья фамилия». Инвесторы сейчас пошли капризные, поэтому готовьтесь к различным «сюрпризам» с их стороны. В общем, перед тем, как пойти к инвестору, Вы должны окончательно решиться на этот шаг, обеспечить полную прозрачность проекта, продумать стратегию развития не меньше, чем на пять лет вперёд, разработать стратегию по привлечению инвестора именно к Вам. Необходимо подготовить презентации, где будет наиболее понятно и просто говорится о проекте, необходимой сумме и доходах.
Теперь давайте разберёмся, кем же являются наши потенциальные инвесторы... К первым следует отнести тех, кто смог накопить деньги в докризисный период. Ко вторым относятся частные фонды прямых инвестиций. Ну а к третьим – структуры с доступом к государственным деньгам. Инвесторы стали с опаской подходить к вложению в новые проекты и, зачастую, не хотят вестись на высокий доход – важнее надёжность. Поэтому многие отсеивают проекты ещё до собеседования. Забудьте об устных обещаниях... Хотите что-то доказать – покажите письменные расчёты и документацию. Главное помнить, что это не глупые люди: у них есть опыт, свои специалисты в разных сферах и немалые связи. Они могут попытаться внушить Вам не совсем правдивую информацию для своей выгоды.
В общем, понравится инвестору – задание не из простых. Но у каждого есть все шансы на это. Главное – добросовестная оценка бизнеса и инвестиций и хорошая презентация. Именно это даст Вам существенное преимущество перед другими претендентами. Главные помощники – расчетливость, упорство и готовность идти на риск.
Дата: 31 октября 2011
